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【文魁大脑读书会2016】铁翠香第12本/52《品牌洗

2019-11-05 15:34

摘要: 以下推荐书单汇集腾讯科技编辑们的声音,看看他们都在读什么,也许借由他们的视角,你能发现一些你未曾注意到的好书。1、《品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密》作者: 马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom) 出 ...

阅读书本:美马丁·林斯特龙,译者,赵萌萌,品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密,中信出版社,2013年1月。电子书。

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品牌洗脑-马丁·林斯特龙

以下推荐书单汇集腾讯科技编辑们的声音,看看他们都在读什么,也许借由他们的视角,你能发现一些你未曾注意到的好书。

阅读笔记:

不看不知道,一看吓一跳。这是我对《品牌洗脑》一书的总体评价。算是无意间接触到并开始阅读。手中的另外一本《情感化的品牌:揭开品牌推广的秘密》内容也较为相似,可以尝试读后进行简单对比。

1、《品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密》

作者: 马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom) 出版社: 中信出版社

从性别、恐惧、怀旧、同侪压力等角度,用实例告诉你品牌如何入侵你的生活,相信我,看完这本书后你再去超市,一定会有一些不同的选择,不过你也会发现,有些选择已经很难改变,因为你已经被洗脑,甚至从幼年就已经开始。

作者介绍:马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom),全球首席品牌营销大师,在全球拥有百万“忠实听众”,林斯特龙公司(Lindstrom Company)CEO;担任世界多家顶级公司的顾问,包括麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼等;还是《金融时报》、《今日美国》、《财富》、《华盛顿邮报》、《哈佛商业评论》等知名媒体的特约专栏作家。

全书评价

《品牌洗脑》的作者是马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom),全球首席品牌营销大师,在全球拥有百万“忠实听众”,林斯特龙公司(Lindstrom Company)CEO;担任世界多家顶级公司的顾问,包括麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼等;还是《金融时报》、《今日美国》、《财富》、《华盛顿邮报》、《哈佛商业评论》等知名媒体的特约专栏作家。

《品牌洗脑》全书共10章,每一章都用一个关键词去讲述最新鲜或者最有效的品牌营销方法。所以这是一本品牌营销方法的介绍书。如果要打个分(满分5分),我想是4分,还是一本值得欣赏的好书。之前自己所读的都是宏观的体系教程,而本书却是一个个鲜活的事例体验教程。

2、《Monkey Business》

2014年无疑是创投热、上市热席卷中国的一年,而这本书出版于美国互联网投机泡沫开始全速消退的2001年。两个作者描述了自己在投资银行业追梦过程中的种种艰辛和努力。他们以幽默的笔触,回顾了他们从商学院学生到成为“标准的投资银行家”一路摸爬滚打的历程。目前此书已出版中文版《华尔街追梦实录》。不过个人建议还是读读英文原版,既能最近距离的感受作者的笔触,又能学得地道幽默的英语表达,何乐不为呢?

有一天他突然对品牌感到厌倦,他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。但是,在坚持了6个月之后,他失败了。懊悔之余,他决定来一个大揭秘,全面批露世界著名品牌只做不说的营销秘密。于是他惊人地揭露了营销者、广告商、零售商如何利用数据挖掘,借助复杂的新工具和科技,追踪和分析我们留下的种种“电子足迹”:包括在商店刷会员卡、用信用卡购物或在网上查看商品,通过复杂的算法预测出我们的个性和我们可能会购买的东西,然后为我们提供适合于个人独特心理特点的商品,对于“我们应该买什么”产生看不见又实质性的影响。

每章总结

自己读这本书,用了何帆老师的一种方法,叫做每章总结。虽然做不到每段关键词,每节小结,但是每章总结还是可以的。而且借助自己的话来讲述,有时更能贴合自己想要用的方向。这毕竟不是一本教科书,所以我们要开始学习用批判性思维去看待书中的内容。选其精华而学习吸收。

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品牌洗脑十大营销关键词

3、《理性乐观派》

作者: 马特·里德利(Matt Ridley) 出版社: 机械工业出版社

自给自足的乡村生活,是否真如你想象中那么恬静美好、诗情画意?商业和科技的爆炸,最终会将自作聪明的人类带向毁灭?值得向保守的环保主义者们推荐本书。

最后,马丁发现,我们在被“洗脑”的同时也在给别人“洗脑”,并且提出了他的终极营销秘诀。体现在以下几个方面:

第一章:买吧,买吧,宝贝

企业通过市场细分,确立了新生婴儿(含怀孕期)、儿童、青少年等市场。借助父母行动、单独关注等方式影响以上人群市场,对其进行专门性独特性营销。这是个很正常的市场,而且这个市场巨大,商机无限。现在卖新生婴儿产品卖得那么火,也是抓住了大家的心理。最让人吃惊的是还没出生的婴儿,也已经成为了品牌营销的攻克对象,就跟这章副标题提及的对应上,“品牌从我们在娘胎里时就开始营销了”。在挖掘营销传播市场的源头,过去我们常说从娃娃抓起,现在我们要改变想法了,要从受精卵抓起。从你还没出生就影响你今后的一辈子,这样的营销又是多么恐怖的一件事。

4、《沸腾十五年》

这是一本老书,重新拾起是因为这本书记录了一些历史细节,包括那群中国互联网弄潮儿人物群像。你既可以把它当作中国互联网入门读物来学习;也可以在看不透彻当前互联网发展脉络时,拿出来以史为鉴;当然,你也可以把它当作佐餐小菜,时而拿出品味一番。

从胎教开始营销、兜售恐慌和偏执、成瘾、性、同侪的力量、怀旧营销、名人营销、健康希望、大数据营销以及口碑营销。

第二章:兜售恐慌和偏执

恐惧营销就是企业通过产生(利用)恐惧来驱使消费者去购买(选择)可以预防(保护)安全的产品的行为。现在企业喜欢各种品牌联盟,打各种组合拳,例如身体不舒服,医疗、保健、保险等公司就会向你推荐各种品牌,让你从中找到安全感,从而消除对恐惧的担忧。企业除了会给消费者产生危险下的恐惧外,还会产生污染下的恐惧,例如这个苹果看上去很旧是不是有问题了。那么对应此类恐惧,保鲜成为了重要的营销手段,而更多的“保鲜”办法知识利用小技巧来骗取信任,营造出看似“新鲜”的错觉。

5、《断舍离——正能量翻倍的生活整理术》

简单而言,“断”是不买,“舍”是丢弃,“离”是剪断对物质的迷恋。

本书是治疗各种物品控、剁手党的良药,在进行断舍离后,所用物品是力所能及地最优,生活空间也比以往舒适。在经历心灵的断舍离后,工作也可以了解重点,不为无谓的事情和人伤神烦恼。你会发现,人类的生活所需要的东西竟然是那样少。把最有价值的时间用在最值得的事情上,幸福感和成就感倍增。值得注意的是,由于抵不住各种物质的诱惑,买买买的毛病会经常发作,所以断舍离不是一次,需要持续不断地反复练习。(好书推荐尽在:www.xiaoshuozhu.com)

我们初次使用一个品牌或产品时的年龄越小,在今后的多年里都会继续使用的可能性就越大,但这并不是品牌营销和广告的投放对象愈发低龄化的唯一原因,另一个原因是儿童本身就是一个营销工具。

第三章:我戒不掉你

企业借助设计渴望、在产品中加入化学致瘾成分、把购物和消费融入停不下的游戏等方式,让我们脑中的“多巴胺”在长时间得到满足,逐步形成习惯,最终表现出“成瘾”的状态。在“成瘾”下,我们要脱瘾会相当困难,虽然没有了死不了星球,但是总觉得缺少什么,心里空空如也。这等同吸烟多年的人,戒烟多次最后还是复吸。

6、《反脆弱》

对于不敢冒险、害怕承担风险的人来说,读这本书可要做好被作者羞辱的心理准备。书中所强调的反脆弱,就是一种在不确定和混乱的环境中获得更高收益的能力。当然,被这本书吸引还在于作者提供了太多反传统的思维方式,比如“如果老技术的寿命已经有80年,新技术的寿命有10年,那么老技术的预期剩余寿命将是新技术的8倍”,有道理吗?

怀旧情绪是最强有力的隐形说客之一,而且他通过各种方式来对我们进行品牌洗脑。

第四章:买了它就能泡了妞

性是一个忌讳的词,但这个字背后总是市场无限。这一章讲述的性,并没有大家想像中的那么污,主要包含“性感”和“性别”这两个方面。产品通过营造性感的独特魅力,从而提升自身自信感,来增强对异性的吸引力。各种比基尼,各种美女美男,也是为了突出这个营销手段。性别问题相对来说更好理解,以往的产品都是一家人一起用的,从来不分男女。现在市场开始逐步细分,有专门面对男性或专门面对女性的产品,让消费者更结合自己需求而选购。性的魅力是无法抵抗的,但是使用上要注意力度了。太过会让人觉得庸俗,太少会让人觉得吝啬,影响了品牌的营销。

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