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好书推荐:《影响力》由于它的影响,劝说得以成

2019-11-06 09:55

摘要: 《影响力》最适合您的才是最好的书! 推荐书为您搜集购买地址,请放心购买: 如果你是营销、销 ...

问:《影响力》这本书怎么样?

一、看包装

1.1 书名:影响力

1.2 建议上架类别:心理学/畅销书

1.3 作者

罗伯特.B.西奥迪尼,著名社会心理学家,全球知名说服力和影响力研究权威。他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位,曾任美国人格与社会心理学协会(Society for Personality and Social Psychology)的主席,并获得消费心理协会(Society for Consumer Psychology)颁发的杰出科学贡献奖。他的研究发表在许多杂志上,包括《社会心理学手册》(Handbook of Social Psychology)、《个性与社会心理学杂志》(Journal of Personality and Social Psychology)等。他的著作《影响力》已被翻译成26种语言,在全球售出了200万册,并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。(OS:说服力和影响力权威哎,这个高级了!)

1.3.1 译者

闾佳,职业翻译工作者,四川大学新闻与媒体专业毕业,主攻通俗经济及管理方向,现已出版多部广受好评的翻译作品。2008年翻译出版的《牛奶可乐经济学》,获当年中国国家图书馆文津奖。近期较受关注的译作有《凯恩斯大战哈耶克》、《理性乐观派》、《无价》、《影响力》(经典版)、《牛奶可乐经济学》等。

1.4 封面及封底部分推荐语:

查理.芒格:在影响力这一主题上,罗伯特.西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家。

诡谲、震撼人心又充满智慧的心理学畅销书,原汁原味,经典呈现,全新译本,不容错过。(OS:这一版的封底内容几乎都只是本书编辑写在上面的,没有太多溢美之词,总体还算中肯。)

1.5 书本简介:

在这本书中,著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。

在这本书中,罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术,学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后,定能使你做到以下两件事:一是当你真正的意图是要说“不”时,你不会再说“是”,二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

1.6 策划机构&出版社

策划机构:湛庐文化,商业思想的传播者,成立于2005年,是一家以360度全方位形式传播国内外前沿思想、科技研究及未来趋势的思想传播机构。出版领域:科技趋势、金融投资、经济管理、心理学、科学教养、健康人生;(OS:湛庐是各位带领阅读的老师里,推的比较多的一个出版策划机构,另一个就是中信了。)

出版社:北京联合出版公司(OS:相较湛庐而言,这家出版公司几乎可以忽略不计,虽然它是北京新闻出版局主办的,1993年6月成立。如果没有湛庐的光芒,它本身这个背景也是蛮牛的。)

OS:为什么要把出版社和策划机构了解得这么清楚?因为当你对各大出版社及策划机构都了解之后,实操之中,就可以形成自己阅读的出版地图,你可以很清楚的知道哪些出版社及策划机构出品的书在什么方面有优势,也能确认其质量是否有保障。检视阅读有一个训练的过程,而训练过程中无可避免出现僵化,但当检视阅读熟练到一定程度后,在实操中,会比训练中要灵活及快捷得多,这也是为什么我一直在做检视阅读,很少有真正笔记出来,也算是一种刻意训练吧。

1.7 版次&印次:2016年9月第1版,2017年3月第2次印刷。(OS:这本书最早问世是2010年9月,我到手这本是所谓的“经典版”,在书的扉页上还有作者的一段英文说明,米亚英语很渣,只大概看懂那段是针对在中国再版的一个大体说明,希望能籍由这个版本改善或影响大家的生活等等。这本书的畅销程度其实毋庸多言了。)

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二、看整体

2.1 目录

OS:单纯看目录的话,极简,引言+7个章节+尾声,然而,每个章节标题下,都会剧透一些章节内容以及案例提要,让人忍不住生出一种读完目录就读完了整本书的假象,当我按训练要求整理完目录后,竟然开始茫然,不知道下一步要如何再去提炼。

听人说,书读百遍,百遍都有不一样的收获,可我读完一遍之后,就陷入思维僵局,找不到新的切入点,也是够够的(看样子我得尽快阅读李忠秋老师的《结构思考力》了)。

引言--01 影响力的武器(武装自己)

02 互惠(给予 索取 再索取)

03 承诺和一致(脑子里的怪物)

04 社会认同(脑子里的怪物)

05 喜好(喜好的窃贼)

06 权威(教化下的敬重)

07 稀缺(数量少的说了算)

尾声 即时的影响力(自动化时代的原始顺从)

2.2 引言:

到底是什么因素让一个人向另一个人说了“行”?哪些技术能最有效地利用这些因素,带来这样的顺从性?为什么相同请求,按某种方式说来会遭到拒绝,稍微换种方法就会一帆风顺呢?

绝大部分策略可分为六个基本类型与原则,分别是互惠,承诺和一致,社会认同,喜好,权威,稀缺,顺从专家们将其整合到购买、捐赠、让步、选举或赞成之中,使之发挥巨大力量。

2.3 本书目的:理解无意识顺从是怎么一回事,在不同的人类文化中,如何被影响。

2.4 本书目标:弄清导致无意识顺从的因素,分析并解决无意识顺从带来的问题。

2.5 本书受众:看上去是面向被顺从者的,不过,我个人觉得,这本书也同样适合那些需要或希望成为顺从业者的人群。

《影响力》

最适合您的才是最好的书! 推荐书为您搜集购买地址,请放心购买: 如果你是营销、销售工作从事者,《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书;如果你是新闻媒体工作者,请先读第4章,了解社会大众受媒体报道的影 响所作出的模仿举动,为你以后再次报道此类事件提供三思而后行的参考;如果你是普通人,请你一定仔细阅读并牢记第4章中的一些内容,学会在紧急情况下如何 呼救,不要因为不确定性而成为牺牲品;如果你想了解自己影响他人的水平到底如何,可以先做做第1章的影响力水平测试。编辑推荐

风靡全球二十载,史上最强大、最诡谲、最震慑人心的心理学畅销书!

《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一!

没有专家解读,没有每章导读,这是最原汁原味的《影响力》!

《牛奶可乐经济学》译者担纲翻译,全新译本,不容错过!

内容推荐

自出版以来,《影响力》就一直是最为畅销的图书。由于它的影响,劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本最基本的书,是你理解人们心理的基石。 在这本书中,心理学家罗伯特?B?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。

作者简介

罗伯特?B?西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)

全球知名的说服术与影响力研究权威。

他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

媒体评论

它将帮助管理人员作出更好的决策,明智地利用其影响力……在这一主题上,罗伯特?西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家。 ——查理?芒格,伯克希尔哈撒韦公司副董事长 多年来,我们一直知道人们是根据情绪买东西,根据逻辑为自己的购

读后感 不可否认,这是我看过的又一本经典的书,对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理,虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理,但是已经足以让我大开眼界,受益匪浅,如果能够在生活中用上其中一两条的话,那就更加不得了了。读老外的书,最大的感觉就是写得很详细,细节很充分,而且还有大量的案例支撑,具有很大的说服力。这本书也不例外,每一条原理说得极为详细,每章中穿插的案例也比较多,而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历,最重要的是我们也有过相似的经历,、使读者不得不信。

本书的前面就专门设置有一页内容结构图,在阅读之前瞧一眼,可以减少阅读过程中迷航的麻烦,当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名,如果不仔细阅读书里的内容,很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使,而我们浑然不知,隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器,对社会有着很大的冲击力和影响力,这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利,也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理,每一章均从四个方面展开,分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服,上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺,让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为,行为背后的动机是什么,我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感,就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去,带给你不同以往的结果,提升和改善生活的品质,我想这本书给予了我这种感受。

现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出,在判断很为正确时,我们会根据别人的意见形式,它尤其适用于我们对正确行为的判断,在特定情形下判断某一行为正确与否时,我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时,光看标题的话我是不能确定是否买这本书的,这就是不确定性的表现,一般说来,在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候,我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下,我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分,如果得到的评价高的话,我就可能买,这就是在为自己的行为寻找社会证据,想要看下其他人的意见,是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性,当我们觉得其他人跟我们相似的时候,我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。因此,作为当当网的网友,我有理由相信他们的评论,因为给这本书的评价很高的网友很多,所以我就决定把它买下来。当然,我们得考虑下可能伪造的证据,也许这些评价是专门的托写的呢?那么,我们觉得是不是上当了呢。还好,我没有掉入这个陷阱,没有被人骗。其实,生活中还有很多行为都值得我们去思考,因为水平问题,只能讲下个人的简单行为。

非常高兴收到悟空问答的邀请,《影响力》这本书我是在读大一时心理学选修课中老师要求阅读的。我在网上搜过有关的介绍:

三、看细节

3.1 看附录:这本书是所谓的经典版,没能找到附录,估计原书(即最初的第一版)里应该是有的。在书的最后,除了湛庐的广告外,看到了延伸阅读的推荐,感觉也不错,mark一下:《津巴多普通心里学(原书第7版)》、《选择的悖论》、《双脑记》、《心理学最佳入门》

3.2 章节随手翻:

我选择了翻阅第五章 喜好。

有没试过,当你要买一件东西的时候,如果有朋友推荐,你会毫不犹豫的下手,而不去理会这产品是否真的那么有效。

比如,最近某猫搞促销,我们一帮剁手党从上周就开始在聊着某猫上的各种物品,一旦某个东西被人推出,并加上一句“我用过,好用”,你能马上看到一帮妹纸跪求链接。最高潮应该是那次用痔疮膏当眼霜的事件,群里十之八九都剁了,只是后来听说剁回来后基本都没敢使用,啊哈哈哈~~~~

其实,以上案例,第五章 喜好中有写到类似情形案例,而以上案例也用到了前几章中所提及的互惠(店铺赠劵)、社会认同(很多人都想要)、弱联系(朋友的朋友)、无穷链(转介)。

关于“无穷链”,书上有这么一段话:

建议销售人员采用”无穷链“方式寻找新客户:只要客户承认自己喜欢某件产品,就可以向他施加压力,问他还有哪些朋友可能喜欢这种产品,之后,销售人员就去找他的朋友们,他的朋友们又推荐其他朋友,其他朋友再推荐更多的潜在客户,如此形成一条”无穷链“。

各位,这个手法是不是看起来特别眼熟,想想你们的微信朋友圈,是不是经常有人发”我要参加XX学习(买XX,点赞送XX),求(yi)点(qi)赞(xue),求帮转"等等类似的消息,在这个点赞的过程中,是不是无意识顺从?甚至下意识的,自己主动帮转那条信息?还有很多诸如转发免费学,转发送大容量电子书等等,这里面不但运用了“无穷链”规则,还利用了人们的“承诺一致”(本书第三章内容),以促成无意识顺从。

除此之外,在第五章中,对于我们为什么会对一些人或事有所偏好,以及我们如何来拒绝被顺从。

案例详实,仿佛看到自己的脸在某些案例中闪现。

《影响力》其实有很多本,不过最好看的是罗伯特.西奥迪尼的那一本,被称为有史以来最重要的关于说服力的书籍!

四、框架式提问

4.1 我能从中获取什么:透过各种案例,与过往经验关联,小心避免被顺从。同时,透过案例,促使自己思考,如果自己是一名销售人员,该如何利用书上所提六大原则,来说服及影响他人,发挥自身影响力。

4.2 作者想解决什么问题?带领读者弄清是什么因素导致无意识顺从,解决并分析无意识顺从所带来的问题。

4.3 作者是如何解决问题的?陈述事实,理清概念,用案例说明为什么会无意识顺从,要使用什么方法来拒绝顺从业者。

作者在多数章节的最后部分,都写到了如何拒绝,比如,跳出固定行为范式,弄清对方的销售手法,以盘剥还以盘剥,打破思维僵局,保持多一点警惕性,从感性剥离出来。

4.4 作者的主观点是什么?弄清楚是什么让我们做出错误的行为和糟糕的决定,从而武装自己,报复以刺激我们的捷径反应为目的的虚假信号,还击那些为谋私利而利用这些规则误导我们的顺从业者。

4.5 与我什么关系?

两方面,一方面作为消费者,弄清对方的销售方法,警惕套路,打破思维僵局,防止因为无意识顺从而被套。另一方面,假想自己做为销售人员或团队领导人员,如何利用这些规则来更好的影响和说服客户或团队成员。

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按照酒店的等级分划,如果其他的好书是五星级,《影响力》就是一本七星级的好书。有多好呢?引用梭罗的一句话就是:“一本真正的好书读过后应有所收获。我会迫切地希望放下它,然后按照它的提示生活。始于读书,止于行动。”。

阅读这本书,当你看到那些鲜活的事例时,常常会惊觉,这不就是我刚刚经历的事情吗?有时是莫名其妙顺从了别人的建议而不明白自己为何如此,有时甚至都没有意识到自己顺从了别人的想法、还以为是自己独立的决定。西奥迪尼为所有这些困惑寻找到了答案。那就是发挥影响力的几大要素——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

我们要学会掌握说话的艺术,商业谈判中运用的机会更多点,建议大家有机会找来看看,理论比较经典,虽然是老外为咱写的,但精髓还是中外通用的。每天在这个社会中,不是我影响着你就是被你影响,逃来逃去都离不开这个圈子!

政治家运用影响力来赢得选举,

商人运用影响力来兜售商品,

推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。

即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。

但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,

你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?

........

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺 每一个原理都能产生让人明显的、自动的、无意识地顺从他人的能力,即人们没有经过思考而愿意说同意

总的来说这本书极为生动,让人对这些普遍原理了解得更加深刻。

我们要做的是,思考,思考,再思考。

影响力》非常好的一本书,其中总结的几大原则和规律,及其应用案例非常实用。几乎适用于目前所有地区。并且将适用于相当长一个时期。里面所谓的原则可称之为阳谋,取别于阴谋的是,你即使知道他的目的,他也没有刻意隐藏,但你也摆脱不了。阳谋就是影响力。就像书里所称,你摇动一个把手,那边自然就按你所需要的动起来了,你只要找到这个把手在哪儿,影响力这本书就是帮你找把手。

罗伯特西奥迪尼写的,对普通人来说,这本书对日常生活和工作都很有帮助,里面的观点也浅显易懂。他把理论性的心理学整理为了更实用上手的规则,使没有心理学基础的人也能看懂。

但是,大部分人看只知其然,不知其所以然,这会影响实际生活中的应用。比如,里面有一条权威原则。那么,什么情况下权威有效,什么情况下权威原则会失效?如果不分情况的应用,只会适得其反。这就需要对米尔格拉姆的电击实验做详细的了解,书本篇幅有限,无法详细解释。但是有心理学基础的人就明白权威原则在哪种情景下使用最有效。

所以,综述,这本书作为没有心理学基础的普通读者很实用,但是如果想深入了解背后原理,更好的应用在生活工作中,还需要多看一些补充书籍。

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